Notas generales

Bienvenidos a mi nuevo sitio

19 junio, 2017
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Bienvenido al nuevo sitio de Gonzalo Alonso, un sitio pensado en hacer más sencilla y atractiva la navegación para ustedes, nuestros usuarios.

Con este relanzamiento, buscamos aplicar los principios de la Transformación Digital y darles a ustedes un sitio más ligero, rápido y fácil de navegar.

Entre los cambios que implementamos para simplificar la navegación ahora el homepage es más limpio y dedicado. 

COMPARACIÓN SITIO GONZALO ALONSO

Podrás encontrar lo que quieres de una manera más sencilla y directa, ya sea conseguir información sobre cómo agendar una conferencia o de qué tratan, descargar La Revolución Horizontal o acceder al mejor contenido acerca de Transformación Digital.

Para hacer más fácil la lectura, implementamos una nueva tipografía de mayor tamaño y mejoramos la visibilidad y aspecto en los dispositivos móviles.

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A tono con la comunicación de hoy, agregamos más videos en el sitio, incluyendo 3 que explican las diferencias entre los 3 tipos de conferencia que puedes esperar de Gonzalo Alonso.

Videos conferencias gonzalo homepage

Y,  por supuesto, dejamos lo que históricamente más le ha gustado a nuestros visitantes: las notas del blog, con el mejor contenido acerca de Transformación Digital, negocios y tendencias tecnológicas.

Ahora, sin importar en qué sección estés, tendrás inmediatamente en la barra lateral la opción para suscribirte a nuestro Newsletter para que no te pierdas ninguna de las novedades que tendremos para ti.

Pero ya no nos hagas más caso, descubre por ti mismo el sitio y déjanos saber qué opinas, ya sea en las redes sociales o en los comentarios, recuerda que lo hicimos contigo en mente.

Que lo disfrutes :)

Emprender

Los retos del emprendedor #Emprende con éxito

6 octubre, 2016
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Emprender no es para todos 

Hace unos años salí de Google sin rumbo fijo y con una idea que no dejaba dar vueltas en la cabeza, fue cuando decidí aterrizar ese sueño con la ayuda de mi socia y compañera de vida.

Hoy ese sueño ya es una realidad: Clowdertank ha crecido exponencialmente el último año gracias al compromiso de todos los tankers.

Para emprender se necesitan 5 segundos de increíble valor y si aceptas el reto tendrás que hacer lo que nadie hace para obtener lo que nadie tiene. Ser emprendedor es comprometerse a transformar el entorno y vida de muchos a través de nuevas iniciativas.

Un emprendedor ve una oportunidad en donde nadie más ve una posibilidad de negocio

Hoy es el mejor momento para emprender

La palabra emprendimiento ha cobrado una gran relevancia en los últimos años, gracias a la democratización del internet y la tecnología. Hoy en día, tenemos una gran ventaja y es que podemos llevar nuestro negocio a un mayor número de personas en cualquier parte del mundo a través de herramientas como redes sociales, eCommerce, websites y apps que han propiciado el nacimiento de nuevos proyectos.

De igual manera, la innovación es vital en cualquier proyecto, sin innovación no hay emprendimiento por eso yo lo que le aconsejo siempre a los jóvenes es que agreguen valor y se centren en sus consumidores. Y cuando me preguntan ¿cómo emprendo mi negocio? les doy un sólo consejo:

Piensa en grande, comienza en pequeño y escala rápido al tamaño original de como nació tu sueño.

En México existe una mayor participación de los jóvenes entre 25 y 34 años emprendiendo, porque conjuntan dos elementos básicos: la paciencia y la pasión, son las semillas para el éxito de cualquier negocio. Sin pasión un negocio tiene más probabilidades de fracasar, si vas a emprender asegúrate que sea por algo que te levante todos los días…

Los retos del emprendedor 

El mundo está cambiando mucho más rápido de lo que pensamos y las industrias que van a sobrevivir no son las de mayor capital o las más famosas o las más nuevas o las más antiguas, las únicas empresas que van a sobrevivir al tsunami digital son las que se adaptan a la nueva era.

Es verdad, la velocidad del cambio hoy en día es abrumadora, no acabas de entenderle al nuevo smartphone cuando ya salió otro y el que tienes en la mano ya quedó obsoleto. Esperar ya no es una opción, la transformación digital es un paso que todas las empresas grandes o pequeñas tienen que dar para no quedarse atrás.

La cultura emprendedora está invadiendo nuestro país y es la primera vez que sin importar la industria a la que pertenezcan, la tecnología es un elemento clave.  El ecosistema digital es parte de cualquier emprendimiento, ya sea con una terminal punto de venta, para comercio electrónico o anuncios en la web. Esto es porque tus nuevos consumidores son digitales y si no sabes llegar a ellos tu producto o servicio tendrá muy pocas posibilidades de sobrevivir.

¿Por qué los millennials son tan importantes para tu negocio?

Los jóvenes (19-35 años) que vivieron de cerca la evolución del internet, los smartphones y la revolución digital son conocidos como millennials porque crecieron con el cambio de siglo y son tus nuevos consumidores en la era digital.

Es importante entender a este grupo de población, ya que hoy en día representa el 75% de la PEA. Son 100% digitales y se encuentran consumiendo contenido la mayor parte del tiempo en redes sociales desde sus smartphones, por ello es importante ofrecer contenido de valor para ‘atrapar’ a este consumidor tan demandante y escurridizo.

Hablando de negocios del futuro…

Para todos los que llevan el emprenderismo en las venas, esta semana se lleva a cabo en la CDMX La Semana del Emprendedor, donde podrás vivir de cerca las Industrias del Futuro a través de 13 Ecosistemas, más de 450 Conferencias y Talleres.

Emprende tu sueño y contagia a más personas… emprender sí es posible, fija una meta y no descanses hasta alcanzarla

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10 apps vitales para el emprendedor (Parte 2)

28 marzo, 2016
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Ser emprendedor es un trabajo de verdadero tiempo completo. Y en ese espíritu, es necesario mantenerse conectado y con la mira puesta en nuestra empresa 24/7.

Hace unas semanas te compartimos las 10 mejores apps y servicios para lanzarte a la aventura de emprender, pero como queremos que cada vez más y más personas se conviertan en emprendedores y hacerlo más fácil para quienes ya lo son, aquí va la segunda parte.

1.- BaseCamp

BaseCamp es una herramienta de Project Management que hará más fácil a los equipos mantenerse en sintonía, aun si trabajan de manera remota. Con el respaldo de más de 100 mil compañías, puede hacer más sencilla la compleja tarea de mantener a todos en la misma línea.

2.- Trello

Otra herramienta ideal para el Project Management, su gran ventaja es que nos da un mapa visual de los proyectos y en qué situación estamos para completarlos.

Permite dividir las tareas en Tableros, con distintas listas en las que se van pegando notas (similares a un post-it) y moverlas acorde a nuestro progreso en aras de completar la meta.

3.- Trade Ability

Si parte de tu negocio implica enviar productos físicos, aunque sea sólo una vez, ésta es una gran herramienta de UPS que permite estimar el costo de envío y estar consciente de posibles restricciones en envíos internacionales.

4.- Freemind

Las sesiones de Brainstorming son fundamentales en cualquier emprendimiento. Y como la mayoría de las personas aprendemos mejor con ayuda visual, Freemind se convierte en una herramienta indispensable.

Gratis y de código abierto, te permite elaborar mapas mentales de manera sencilla para que todo el equipo aporte al desarrollo de cualquier idea, ya sea un nuevo producto, un lanzamiento o algún evento.

5.- PayPal

Otro servicio que es ampliamente conocido pero quizá no muy utilizado en el mundo de los emprendedores. PayPal es una de las formas más sencillas de realizar pagos y mandar dinero al extranjero. Con la apertura de oficinas en México, dedicadas a hacer más sencilla la experiencia para empresas mexicanas, es una opción imprescindible en el arsenal de todo empresario.

6.- Time Trade

La agenda de un emprendedor suele estar siempre ocupada. Por ello, Time Trade será una herramienta vital para ti y tu equipo. Permite que colaboradores y clientes puedan revisar la disponibilidad de tu agenda y programen citas contigo cuando estés disponible. Se conecta con Google Calendars.

7.- Prey

Si leíste nuestro artículo anterior y ya vas en este paso, seguramente manejas mucho de tu negocio desde tu smartphone o Tablet. O aun si sólo usas una laptop, el riesgo de una pérdida o un robo es algo latente.

Mantente más tranquilo con Prey, aplicación que permite localizar nuestros dispositivos perdidos, envía fotografías y reportes en caso de que alguien más los use y, en el peor de los casos, nos permite borrar toda la información de manera remota.

Funciona en iOS, Android, Windows, Linux y Mac.

8.- Boomerang

Lo entendemos: a veces la inspiración te llega tarde en la madrugada y quieres enviarle un correo a inversionistas, socios o empleados, pero no quieres que vean que esto se te ocurrió a las 3 de la mañana o que vaya a molestarlos el sonido de las notificaciones en sus dispositivos móviles.

Para estas ocasiones llegó Boomerang, una extensión para Chrome, Safari y Firefox, que te permite agendar tus correos de Gmail para ser enviados a la hora que tú quieras, incluso si no estás ahí.

9.- Evernote

Quizá la herramienta para tomar notas más conocida en el mundo, su integración y sincronización entre plataformas (iOS, Android, Mac, Windows, Amazon Fire OS, BlackBerry) lo hacen la navaja suiza de los emprendedores.

Ya sea texto simple, fotografías o clips de páginas web, Evernote permite que guardar información relevante para nuestro negocio sea algo más sencillo, sin necesidad de tener papeles por todos lados.

10.- Pocket

Un emprendedor siempre busca información y artículos acerca de todo: la industria, tendencias actuales, economía, incluso textos que le ayuden a relajarse. Sin embargo, pocas veces suele tener el tiempo para leer todo lo que ha encontrado.

Aquí entra Pocket, un servicio que te permite guardar los artículos que te interesan para leerlos más tarde. Con apps para iOS y Android y extensiones en los navegadores web más populares, es una gran opción para salvar lo que te interesa y revisarlo más tarde, aún sin conexión a internet,

¿En estas dos entregas nos faltó alguna app que tú consideres vital para los emprendedores? Cuéntanos en los comentarios.


 

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Las 10 mejores Apps para emprender

1 marzo, 2016
digital

La tecnología móvil no sólo ha revolucionado la forma en la que nos comunicamos, también ha transformado la manera en que hacemos negocios. Un emprendedor moderno simplemente no puede funcionar sin su smartphone, pues sin él no podría estar al tanto de su negocio 24/7/365.

Nadie dijo que ser emprendedor sea fácil, pero si buscas comenzar con el pie derecho esta aventura, te recomiendo más de un par de herramientas que te ayudarán a empezar o hacer crecer tu empresa.

1.- Google Hangouts

Quizás de las más útiles y disponibles con tu cuenta de Google, te permite hacer multiconferencias hasta  con 10 personas a través del móvil. También es posible compartir archivos (por medio de la integración con Drive) y chatear con los conferenciantes. Ideal si eres un emprendedor con movimiento.

2.- Slack

Se ha convertido en una herramienta imprescindible en Clowdertank, funciona como Whatsapp pero adaptado a las necesidades empresariales. No solamente nos presenta un entorno amigable en el que podemos interactuar con nuestros colegas, además lo acompaña con muchas funcionalidades que se integran con un sinfín de aplicaciones que fomentan el trabajo en equipo, sobre todo las relacionadas con la posibilidad de subir archivos a la nube.

3.- Asana

Es una aplicación para gestionar, administrar y compartir proyectos. Permite organizar tareas, objetivos y estar al pendiente del avance particular de los proyectos en los que los diferentes miembros del equipo están involucrados.

4.- TeamViewer 

Esta herramienta posibilita el acceso a todos los archivos de un ordenador. La manera más fácil de controlar de forma remota el escritorio del PC cuando nos encontramos de viaje; funciona de forma óptima con sistemas Windows, Linux y Mac.

5.- Uber 

La economía compartida ha cobrado gran relevancia y Uber es uno de los pioneros de este movimiento. Como ya saben, es un servicio de transporte que pone un vehículo de lujo con chofer a un minuto de distancia. La aplicación permite vincular la tarjeta de crédito para eliminar la preocupación por el efectivo. ¿Tienes una junta o un evento importante y quieres un auto de súper lujo? Lo tienes. Uber también está disponible en México en versión para empresa.

6.- Infomovil

Si estás por lanzar tu propia empresa y quieres darla a conocer o eres un microempresario interesado en expandir su negocio, con Infomovil puedes publicar una página web profesional. Lo mejor de todo es que es posible hacerlo de manera simple y accesible desde tu smartphone con templetes prediseñados.

7.- Dropbox
Todos sabemos que Dropbox permite llevar todas las fotos, documentos y vídeos a cualquier lugar y compartirlos fácilmente. Y mientras la mayoría simplemente lo tienen instalado sólo en su computadora, la aplicación para smartphones es aún mejor para los empresarios. Acceder a sus archivos en cualquier lugar es invaluable. Se puede ver un documento en el smartphone o tablet sin problemas. Se ahorra tiempo y dinero.

9.- LinkedIn

Esta red social te ayudará a crecer tu empresa, posicionarte y crear valiosas redes de contactos. Debes saber que la red social Linkedin es una gran alternativa para crear alianzas con otros emprendedores e incluso encontrar clientes.

 

10.- StratPad

Es una app que trata que los usuarios aprendan todos los fundamentos de la planificación estratégica de un negocio a través de un tutorial paso a paso. Los emprendedores que emplean esta herramienta  pueden también crear su propio plan de negocio siguiendo las instrucciones y ver ejemplos de otros planes de negocios para obtener una visión profesional.

¿Qué te parece esta lista de apps que te ayudarán en tu emprendimiento? ¿Usas otra de la que te gustaría platicar y para que retomemos en otro post? Dinos en los comentarios.

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Gonzalo Alonso habla de liderazgo dinosáurico con Alto Nivel

11 diciembre, 2014
liderazgo dinosaurico por Gonzalo Alonso
image by Regan at masonicleader.com

Actualiza el liderazgo ‘dinosáurico’ de tu negocio

Romper con paradigmas empresariales puede parecer imposible, pero si las empresas realmente quieren ver al futuro, el ex CEO de Google nos dice cómo.

Esta entrevista se publicó originalmente en la revista ALTO NIVEL y pueden leer el original aquí

“Las empresas son las encargadas de impulsar el desarrollo de sus líderes”, reza el eslogan. ¿Cuántas veces es esto cierto? La realidad es que la mayoría de las empresas cuenta con un deficiente desarrollo en su personal, así como una idea ególatra del papel que tienen sus dirigentes, y ¡cuidado! porque esto les puede costar la empresa.

Sí, es algo por qué alarmarse: en México más del 90% de las empresas son Pymes, de las cuales, alrededor del 80% fracasa con menos de cinco años de vida, una cifra que preocupa. Entonces, ¿qué están haciendo mal las universidades, las empresas y sus empresarios? La respuesta: NO saben hacer líderes.

Te recomendamos leer “Identificar o formar líderes, ¿qué le conviene a tu empresa?”.

Gautam Mukunda, profesor en la Unidad de Comportamiento Organizacional de Harvard Business School, asegura en su libro “When Leaders Really Matter”, que las limitaciones de crear líderes de excelencia es culpa de las mismas compañías –en el 90% de los casos-, pues ellas y sus dirigentes prefieren tener líderes que no asumen grandes riesgos, que no retan las reglas y que deciden no romper paradigmas, aunque este perfil signifique un mejor futuro para las empresas. Pero… ¿Por qué?

Aquí habla la voz de la experiencia, Gonzalo Alonso, quien cuenta con más de 18 años de experiencia en el mundo de las TI, fungió como el primer Director General de la oficina de representación de Google en México y quien ahora es director y fundador de la empresa  Clowder Tank, firma de consultoría y aceleradora de negocios.

En entrevista con AltoNivel.com.mx, menciona cuáles son los dos paradigmas en los que se ven sometidos las empresas mexicanas.

“Tradicionalmente, el mundo corporativo nos ha enseñado a respetar dos cosas: las jerarquías y la antigüedad –el tiempo que llevas en un lugar sin importar la edad que tienes-. Ahora, las cosas han cambiado, las nuevas generaciones ya no tienen la visión del líder como referente por antigüedad, estas personas funcionaban como porteros de las tradiciones de la empresa, ¡ya no! En los últimos diez años la apertura de los líderes ha permitido que se metan jóvenes talentos al mundo empresarial y que ellos conquisten espacios que estaban tomados por ‘vejetez dinosáuricos’. Hoy, la realidad es otra”.

Con esta idea por estandarte, Alonso nos brinda algunos consejos que deberían hacer las empresas para crear grandes líderes empresariales. También puedes leer “Mandela y los 6 hábitos que lo hicieron un gran líder”.

1. Con miras hacia el futuro

Si aún no han entendido la indirecta, deberían de hacerlo. Alonso, quien registró crecimientos de 300% anuales durante su gestión en Google, explica que el primer paso es convencerte que el talento joven es el secreto para hacer que tu empresa también lo sea.

Así es, los empresarios que quieren llevar a sus empresas al futuro, deben dejar de ver a las nuevas generaciones como elementos de soporte, para comenzar a verlos como elementos de desarrollo para las organizaciones.

2. Escuchar para abajo

“Si necesitas un nuevo talento, mi primer consejo sería no te agarres a uno más viejo que tú, ni el de tu misma edad aunque tenga gran experiencia; vete por alguien más joven que tú. Todas las empresas quieren ver hacia el futuro, ¿no? La única forma de hacerlo es con aquellos que los son”, asegura el experto.

Es una estrategia de ganar-ganar, mientras te das la oportunidad de escuchar lo que tu gente joven tienen que decir –y aprendes de ella-, ellos también acumularán conocimientos tuyos y experiencia, es el primer paso para crear grandes líderes.

¿Cómo hacerlo?

• Confía en tu gente

“Yo lo trato de hacer todos los días, es más, acabo de contratar a un joven muy exitoso. Mi director de operaciones tiene 28 años –José Carlos Ferrer-. Bien pude contratar a alguien de mi edad y con gran experiencia, pero entonces me estaría perdiendo de algo que sólo él me puede dar: innovación”.

Es importante dejar de ver a las nuevas generaciones como empleados y comenzar y comenzar a confiar en ellos como elementos estratégicos de la empresa. Para Gonzalo no es sólo crear oportunidades, se trata de crear lazos que les permita tomar proyectos como propios, generando sentido de pertenencia, reconocimiento y evolución.

• Mezcla generaciones

Ve a una junta del congreso y lleva a un joven talento para que explique por qué no está funcionando tu proceso de facturación. Asegúrate que la convivencia entre estas generaciones sean productivas y fructíferas; de alguna manera, el comprender al público al que vas dirigido tu producto, puede crear grandes ventajas competitivas en el mercado.

3. Organigrama contemporáneo

Comencemos el punto con una posibilidad: Si tuvieras que escoger entre tu cerebro y el hígado –aun cuando sabes que necesitas de ambos para vivir-, ¿cuál escogerías? Pues no hay más, ¡ambos! Así es como funciona el orden jerárquico de liderazgo contemporáneo.

“Así funciona el liderazgo contemporáneo, tiene muy poco que ver con el poder y sí tienen mucho que ver con el comprender cómo funciona la organización, se trata de un crecimiento orgánico hacia el orden”, comenta el ex Vicepresidente de Marketing de Mercado Libre.com

Se trata de romper con el mito de: yo me debo a ti, para integrar el “yo estoy aquí para que tú… puedas, para que tú hagas más, para que tú seas más eficiente, etc. Te conviertes un  facilitador y, por lo tanto, en un mejor líder.

La clave para hacerlo es entender que cada área –y su gente- es importante para el crecimiento de tu empresa, por lo que tienes que poner atención en cada componente.

Te recomendamos leer “Transforma un ‘bajón emocional’ en tu cualidad de líder”.

4. Todo nace a la hora de contratar

Luego las empresas voltean y se preguntan por qué no tengo a quién promocionar, la respuesta es: porque no hay nade capacitado para el puesto. Y esto comienza por su contratación. Para tener grandes líderes, necesitas contratar grandes líderes, y para contratarlos tienes que darte el chance de contratar gente que te rete, comenta Alonso.

El experto recomienda poner énfasis en la contratación de:

• Millennials. Así es, el dolor de cabeza de las empresas, los millennials. Sin embargo, no debes conformarte con contratarles, tu visión debe ser contratarlos para que se queden, se desarrollen y evolucionen con tu empresa. Éste… es el reto.

• Talento desperdiciado. Alonso asegura que la contratación de millennials te llevará a asegurar un mejor futuro, pero ¿qué sucede con el presente? Aquí es donde entran estos personajes de 35 a 45 años, que tienen ímpetu y muchas ganas de pertenecer a una empresa con sus propias ambiciones.

“Son estas personas que llegan con un CV excepcional y que no te puedes explicar por qué no crecieron en sus antiguos empleos. La razón es porque estaban en el lugar incorrecto y en el momento incorrecto. Estos personajes lo único que necesitan es un ambiente óptimo y se convertirán en líderes de manera instantánea”.

¿Cuál es tu estrategia para empoderar a las nuevas generaciones? ¿Qué piensas de las recomendaciones de Gonzalo Alonso?

Emprender

10 lecciones para emprender como ‘perro’

28 octubre, 2014

10 lecciones para emprender como ‘perro’

 

Por Gonzalo Alonso, @gonzoogle

Hace cuatro semanas llegó al ClowderTank, Rulfo. Como todo lo que aparece en nuestras vidas, éste pastor alemán de casi dos años, llegó con una historia, y vaya historia. A pesar de ser un perro “masivo”, de raza pura, inteligente, bien “armado” (guapo) tiene un “defecto” (para ser animal de “trabajo”): necesita estar cerca de quien ama.

Al haber nacido en un afamado criadero de pastores alemanes para guardia y protección, esa necesidad desmedida por estar con su amo en vez de “trabajando”, le genera una ansiedad poco deseada para lo que fue concebido; así que mientras el resto de su camada se fue en el tiempo esperado, Rulfo se quedó atrás y abandonado.

Tardó exactamente una hora para engancharse conmigo, y desde esa primera noche duerme en nuestro cuarto al lado de la cama y pasa literalmente todo el día a nuestro lado.

Evidentemente su llegada ha requerido cambios en nuestro estilo de vida, pero nada comparado a la que ha traído a mi vida.

Al estar lanzando ClowderTank (nuestro bungee filosófico), al lado de mi nuevo hijo he podido ver cosas desde otra perspectiva, así que hoy quiero compartir con ustedes lo que Rulfo me está enseñando acerca de emprender, y que gran maestro que es.

 

10 puntos que un perro te enseña para emprender

  1. Sal 3 veces al día a pasear

    Estar encerrado en cuatro paredes por horas enganchado a un monitor mientras consumes pizza fría de ayer, no es un modelo sustentable de vida, mucho menos de negocios. La magia ocurre allá afuera, aunque dentro de su “mothership” sea donde se aterriza el negocio; tienes que sacar a tu mente a empaparse de vida cuando menos tres veces al día. No busques pretextos: encuentra el espacio y hazlo!

  1. Huele todo lo que te interese

    Ser curioso e inquisitivo es parte esencial de emprender, y me atrevería a decir que no conozco emprendedor con éxito que de la mano no lleve una pregunta para cada persona que conoce, sin importar quién sea o qué haga esta. Tómate el tiempo de parar y oler cada árbol, pedazo de pasto o flor…de verdad nunca sabes donde va a estar la solución al problema que tienes, o la respuesta a aquella duda que te está impidiendo hacer lo que se necesita.

  1. Solo mea lo que realmente quieras

    Huele todo lo que quieras, pero solo invierte tus recursos en lo que realmente es prioritario para el éxito de tu emprendimiento. El mear suficientes veces en los mismos árboles hace tuyo el territorio a la larga, así.

  1. Toma agua cada vez que puedas

    Nunca sabes cuándo vas a volver a encontrar recursos, así que cada vez que alguien te los ofrezca, o tu mismo tengas acceso a ellos: ¡úsalos!

    Durante 2015, en México, se abrirán más de dos mil millones de Pesos en recursos para emprender a través del INADEM y la Secretaria de Economía; infórmate que requisitos hay que cubrir y aplica con interés y disciplina. 

  1. Come solo en horarios

    Solo hay algo que le hace más daño a un emprendimiento que la falta de recursos… el exceso de ellos, sobre todo los económicos. Los problemas en un startup se resuelven antes que nada con grandes ideas, si el dinero está supliendo el IQ de los emprendedores algo está muy, muy mal; o lo estará pronto.

  1. O decides tu, o lo hago yo

    Un pastor alemán macho pesa aproximadamente sesenta kilos, y puede morder literalmente cuatro veces más fuerte que un hombre ni hablar de velocidad y capacidad de reacción. Sin embargo, acá algo está muy claro: el que manda soy yo; no hay un solo momento que Rulfo no sepa qué espero de él: si abro ese espacio ídem la oportunidad para que él tome el control, no es buena idea.

    Sin importar el tamaño o la naturaleza, cualquier emprendimiento requiere de liderazgo y control 24/7/365 y todos lo deben de sentir y saber, todos, incluyendo el mismo emprendimiento.

  1. Solo muerde tus juguetes

    El foco en el plan, los objetivos y la operación son claves esenciales para el éxito, roer un buen hueso es tarea de años no días ni horas. Domina cada uno de tus juguetes antes de pasar a lo que sigue.

  1. La palabra mágica es: “Gentle” (amable/gentil)

    “Juegos de manos son de villanos”, cuando se es un emprendimiento hay mucha fragilidad al naufragio, así que desde el primer día juega observando todas y cada una de las reglas del juego (empezando por las financieras). Jugar al David y Goliat tiene riesgos, no te sorprenda si te llevas una mordida letal por no “jugar bonito” con el ecosistema que te rodea.

  1. No hay nada como ser el número “3” de la manada

    Rulfo sabe que en esta manada el ocupa el tercer lugar en jerarquía (no es menester de este post quienes ocupan la primera y segunda posición), pero no solo lo sabe… lo disfruta, porque ese es su lugar y le da identidad. Todos tenemos roles en un emprendimiento, estos deben de ser definidos, bien comunicados y con expectativas claras; si cada quien sabe su lugar (sin el sentido peyorativo que esta frase normalmente conlleva), no habrá batallas pírricas de ego y personalidad que destruyan valor… es decir, sin lugar habrán conflictos pero estos podrán ser resueltos “higiénicamente”.

  2. Familia es todo

    El mejor pedigree, instalaciones para canes, entrenadores especializados y veterinarios casuales no le dieron a Rulfo lo que realmente necesitaba: Una familia. Un emprendimiento, especialmente en sus dos primeras etapas de crecimiento, necesita tener elementos de familia: pasión, cariño, lucha por el “bien mayor”, sacrificios por los demás, cuidado constante y especialmente mucho amor… todo; tanto que el alma se va al mismo tiempo, y ni cuenta nos damos.

Les platico que tras más de cuarenta años de trato intenso con animales, y específicamente con perros, la única raza que me ha mordido de verdad en forma letal (16 puntos en la cara), ha sido pastor alemán. Razón suficiente para decir que no entraba al Clowder cuando llegó; pero las razas de perros tanto como los humanos y los emprendimientos, todos… merecemos una oportunidad para formar parte de algo que sea por diseño, más grande que nosotros.

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Management,Marketing,Publicidad

Los “briefs” son Calvin Klein, y las “agencias” son funerarias

22 septiembre, 2014

Los “briefs” son Calvin Klein, y las “agencias” son funerarias. Gonzalo Alonso

El problema de los Briefs y Pitchs con las agencias modernas de publicidad y mercadotecnia

Lo mismo da leer un brief, que preguntarle al Brand Manager ¿qué te gustaría que pasara este año con tu marca?, digo lo mismo, porque los dos vienen de un lugar común: son buenos deseos. Y solo con buenos deseos ya sabemos a donde se llega en esta vida, no muy lejos… ni al quinto partido en un Mundial, pregúntenle al Piojo Herrera.

Y lo que pasa es que, pretender que alguien no solo sepa lo quiere, sino que también sepa como llegar ahí es en verdad muy improbable; si a eso le agregan que se quiere hacer con la menor inversión posible, en el menor tiempo realizable y con la gente que “menos cueste” lo que nos queda es una soberbia y perfecta receta para el fracaso. Si al menos estos “deseos de éxito” provinieran del encargado directo de la marca, producto o servicio la intención por salir triunfales tendría más valor; pero cuando el “wishfull thinking” viene del jefe del jefe, que en está en Nueva York tomando decisiones para países como México sentado en la Quinta Avenida con un número personal 1-800 y su American Express corporativa mientras disfruta su Chai Latte… la cosa en verdad no tiene remedio.

“El Brief” es el equivalente mercadológico a una carta a Santa Claus; una lista interminable de lindos deseos que al combinarse con la agencia publicitaria, la central de medios y el trainee del cliente, forman una bomba termo nuclear que normalmente explota en la cara del proveedor (dígase agencia), resultando en el comienzo de otro proceso épico inventado por este mismo grupete: “El Pitch”.

Los únicos briefs que uso diario y son de gran uso para realizar mis labores, los diseñó Calvin Klein, y hasta donde mi experiencia llega funcionan siempre y cuando se les lave cada vez que se usan. No un día sí y el otro no, se lavan cada vez que se usan… se llama higiene ¿saben?

La mercadotecnia y la publicidad son como ir al médico

Nunca nadie ha hecho una cita para ir a ver a especialista, digamos un cardiólogo, solo para llegar a su consultorio y decirle: “mire doctor, deje le doy el brief de mi corazón: se trata de un músculo semi-rígido con nivel socioeconómico C-, sus arterias están hechas para durar unos 80 años, ¡y sin lugar a duda lo harán!; necesito un tratamiento inmediato con una máxima frecuencia (grps), en cortinillas de 30 segundos y por favor no me opere usted porque no se ve bien a cuadro, traiga a ese doctor joven y alto que hará las cosas se vean Wold Class”. Sin lugar a duda el médico enseñaría al paciente la salida del consultorio ofendido por la falta de respeto a su profesión, a su persona y a su tiempo; sin embargo en el mundo de la mercadotecnia hay quienes todavía se rigen bajo el adagio “el cliente siempre tiene la razón”; y puede que estén en lo correcto, pues a los que veo pagando cuando alguna campaña “no funciona” es a la agencia en turno… y no al VP de mercadotecnia del producto.

Parte de problema viene de dos egos diferentes, el que se encarga de la marca se rehúsa aceptar que el verdadero Gerente de Marca hoy por hoy es el consumidor; y por el otro lado un grupo de personas que bajo el paraguas de “agencia” pretenden ofrecer soluciones a cualquier mal que aquejen a sus clientes, el que sea… desde una pequeña producción que se “necesite” hasta la creación de un nuevo canal de ventas si es necesario. En la industria farmacéutica tienen en su argot un grafo para esto: “producto milagro”.

Así que veamos la situación, por un lado tenemos a un bando que está seguro de que todo aquello que pide es lo que se requiere para el éxito, y por el otro lado, un grupo que está tan seguro como los impuestos y la muerte de que en su capacidad está en solucionar todo lo que le avienten, porque claro, una agencia es el “one stop shop” para cualquier cliente… XD! que concepto más ochentoso!, saquen los Walkman!

Las únicas agencias que hoy por hoy solucionan (casi) todos los problemas de los clientes que les llegan son las funerarias, y miren que han invertido en tecnología y mercadotecnia para evolucionar durante años. Para lo que más sirve un brief, es para intentar meternos en los más profundos deseos incumplidos del “cliente” y ver claramente desde ahí, el porqué buscarán otro “partner” en menos de 16 meses, que es el promedio en que una marca internacional está tardando en cambiar de agencia publicitaria. Por cierto, los CEO’s solo tienen un promedio de once meses, algo que en verdad si es brief.

La estrategia queda escondida

Una tercera dimensión empeora las cosas; en la vorágine de briefs, pitches, targets y demográficos la estrategia queda guardada en obscuros salones de hoteles 5 estrellas en donde virtuosos de la comunicación y el arte de vender vomitan ideas durante sesiones eternas psico-cardíacas llamadas: “offsites”. Y como ahí ocurre la magia, pues ni para que remunerar bien al “proveedor” de mercadotecnia, total lo que había que hacer ya se hizo, y por los únicos que pueden hacerlo ya que ellos saben lo que es mejor para su organización y las audiencias que los siguen en consumo.

¿Neta?

Un centro de rehabilitación no es un casa habitación, son arquitecturas diferentes aunque ambas dan refugio a individuos. El modelo actual de gestión mercadológica no alcanza y al mismo tiempo sobra; ir al psiquiatra por más de 20 años claramente no ha curado a Woody Allen, ¿no podría ser qué su concepto de cura esté errado?, ¿cuánto medirá la casa en los Hamptons de su psiquiatra?…¿será qué existe una correlación entre la primera y la segunda pregunta?

El futuro de la comunicación enfocada a persuadir es de los haberes que más ha cambiado en esta era digital; no hay más Mad Men y para humo basta con ir a un temazcal. Para realmente ayudar a una marca, producto y servicio antes que nada hay que dejarlo ir del pasado, para que en manos de un consumidor profesional y una comunicación estratégica actual crezca, se reproduzca y no sea “brief” y cuidado por la mejor agencia… funeraria.

Cambio,Emprender,Estrategia,Futuro,Innovación,Liderazgo,Management,Revolución Horizontal,Tendencias

Todos jugamos en la misma cancha

19 septiembre, 2014

cancha de motivación y liderazgo gonzalo alonso

 

Todos jugamos en la misma cancha.

Tres elementos en los últimos 10 años han cambiado las reglas del juego en lo que a tecnología se refiere: conectividad, costo de almacenamiento y la capacidad para alimentar de energía a nuestros portátiles.

Da cajas metálicas a almacenamiento en “la nube”

Recuerdo al Dr. Vinton Cerf con copa de buen Priorat en mano platicando con Alberto Arébalos y conmigo, la historia relataba a un ya grande pero joven científico tratando de justificar a su esposa la compra por 1 TB de almacenaje en la módica cantidad de $25,000USD (tarde en los 80’s). Cerf, quién es la imagen viviente de Papá Pitufo o Papá Noel, desesperado pretendía convencer a su mujer de que el haber adquirido una caja metálica de 100 kg. había sido buena compra e incluso necesaria para su trabajo, por supuesto nunca lo logró. Ahora imaginen la cara de su mujer, cuando solo dos décadas después se dio cuenta que se consigue el mismo armatoste aquel por solo un par de cientos de Dólares en cualquier tienda de electrónica.

Este es solo uno de los tres factores que han hecho que una pequeña PYME como #ClowderTank, pueda competir al mismo nivel de profesionalismo, tecnología y resultados que cualquier otra compañía del mundo. La realidad es que contando con el elemento humano adecuado, hoy la tecnología nos permite estar a la altura de cualquiera, para que nuestros clientes puedan obtener planes, estrategia y resultados que tan solo hace unos años hubiera sido físicamente imposible ofrecérselos.

La famosa “nube” de la que hablamos ya todos los días, es posible gracias a la baja en costo de almacenamiento, hace 10 años compañías como Microsoft soñaban con poner suites de productividad como Office en servidores compartidos, para que los usuarios pudieran ingresar su información de forma segura y práctica. Esto no fue posible sino hasta tan solo unos años cuando el poder de computo fue físicamente alcanzable y los costos para su uso “masivo” accesibles.

El avance en la conectividad como factor para emprender

El segundo factor fundamental para “emparejar” el campo, ha sido la conectividad. Hasta hace menos de una década el Continente Americano entero era surtido de conectividad por únicamente dos nodos estratégicamente implementados en el fondo del océano. Hace seis años cuando un barco carguero dragaba mares sudamericanos se “llevó” el nodo de conexión rompiéndolo… medio continente quedó desconectado por horas. Nada que hacer hasta que el cable fuese físicamente reparado. Hoy, la situación no es sustancialmente mejor, pero sí que es diferente, no hay un solo nodo que por si solo desconecte a este de otros continentes (o de sí mismo); el incremento en conectividad y los diferentes jugadores que han invertido en infraestructura, permiten un acceso más democrático (física y financieramente) en todo el mundo pero, específicamente, afecta de forma positiva a nuestra región que por ser compartida con la potencia económica mundial disfruta de una medianamente sana conexión a Internet.

Una vez más, esto que tomamos hoy como algo que ya ha sido “dado”, hace tan solo pocos años era foco de preocupación y debate en esferas académicas, nuestra conectividad es plena (aunque no idónea) y nos permite surtir en tiempo real al mundo de los productos, servicios y marcas que hoy desde nuestros países llegan a consumidores en todas partes. Los jóvenes y no tan jóvenes universitarios y emprendedores de hoy aprovechan esto, ya que saben que su mercado potencial ya no está atado a geografía y así monetizan en donde haya demanda, sin importar de donde provenga la necesidad del consumo.

Vender recetas de cocina típica mexicana es mucho más rentable en Noruego que en Español, esto lo saben los jóvenes de la Universidad Anáhuac del Norte en la ciudad de México, y capitalizan diario en ello traduciendo deliciosos conjuros culinarios Mexicas para hambrientos Vikingos que ahora degustan Chiles en Nogada desde la comodidad de un invierno de 9 meses. El segundo factor que nos ha puesto a jugar a todos bajo las mismas reglas es la democratización de la conectividad en este planeta.

Energía y comunicación

El vector menos glamoroso de los tres es el de la producción de la energía portátil. Tener “pilas” para alimentar a nuestros portátiles (walkman, cd, celular, etc.) no es nuevo y parece ser algo común, pero en más de 100 años no hemos logrado superar la tecnología de litio, y esto significa que ningún ser humano tiene independencia eléctrica por más de 11 horas. La triste realidad es que no hay pila que me ayude a trabajar sin parar en un avión que sale de San Francisco con destino a Beijing, si no puedo conectarme a un productor fijo de electricidad; piensen en que si la evolución en rendimiento de energía portátil hubiese avanzado tan rápido con la industria de computo del software, bastaría con una cantidad de energía del tamaño del punto de final de esta oración para llegar a la Luna desde la Tierra y regresar.

Así es, aunque hay mucho que avanzar en el tema de energía portátil, la realidad es que un par de pilas “AA” de litio ya está al alcance de toda la población, y los más afortunados de nosotros, hasta podemos estar independientes de energía “a tierra” aunque sea por un máximo de once horas. Todos quisiésemos más, pero el desarrollo no parece presentar opciones radicalmente diferentes en el futuro cercano, por lo menos los precios si se han estabilizado y se ha logrado buena penetración para alcanzar un mundo más comunicado al instante.

Tres “reglas” que nos permiten emprender en la misma cancha que los grandes consorcios

Pero : ¿por qué debo yo como emprendedor entender esto?… fácil, el paradigma “David y Goliat” queda atrás desde un punto de vista de posibilidades. No hay emprendimiento (sin importar el tamaño) que no pueda ir tras el competidor más grande, con posibilidad real de salir victorioso.

El uso coloquial de “la nube”, la conectividad con la que gozamos en LATAM y el costo de almacenamiento actual, hacen factible que salgamos a competir con un mundo que lo que realmente necesita es seguir creciendo en base a la oferta tan diversa que ofrecemos los emprendedores en cualquier ecosistema.

Los buenos jugadores meten goles en cualquier campo, si las dimensiones de este y las reglas son las mismas para todos. Todos jugamos en la misma cancha.

 

 

 

 

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5 segundos de increíble valor para poder emprender

17 septiembre, 2014

pare emprender en latam necesitas increíble valor

Lo que más admiro de cualquier emprendedor son las agallas.

En lo personal, tengo más de 20 años de ser llamado valiente, simplemente porque me dio miedo correr. No me mal entiendan, no tengo ni un una sola queja acerca de la elecciones de mi carrera profesional: abrir nueve mercados en 1999 para MercadoLibre, lanzar el joint venture online más grande de LATAM (T1MSN, ahora ProdigyMSN) y abrir Google para Latinoamérica es mucho más de lo que este disléxico llegó a soñar en el más guajiro de sus morféicos viajes.

Pero la realidad es que para emprender se necesita mucho más que querer o incluso soñar… se requiere tener valor,  como decimos en México “güevos”, así, muchos.  Es requisito indispensable tener ese carácter capaz de plantarse enfrente del status quo y gritarle a la cara: “¡Esto no se queda así!”; tu carácter indomable de ser más grande que el corazón que deseaba tener aquel león en el camino de ladrillos dorados que lleva Oz.

Y es que emprender acá es “No Country for Old Men”, y más en nuestra amada Latinoamérica, donde dar de alta una empresa para pagar impuestos legalmente tarda entre uno y seis meses. Donde sin un contador, abogado, gestor, chalán, chichifo, secretaria y mensajero trabajando de sol a sol, sencillamente no se avanza para poder lograr la primera factura (ya no digamos la primera venta).

Culturalmente el ecosistema no lo hace fácil, ya lo hablaba en la Semana del Emprendedor 2014 con Martha DeBayle y el Secretario de Economía de mi país: parejas que recriminan el emprender en aras de la estabilidad; empresas que ven con ojo gacho en tu CV la experiencia de haber emprendido y no haberte convertido en Esteve Yobs; amigos que no dejan de bullearte por tu idea (con la que llevas meses o años). En mi región, Latinoamérica, ser empleado es lo digno y respetable, es lo que se espera de uno si es que el apellido no alcanza por alcurnia para aspirar traer algo más que no sea “laburar como burro”.

Así que todo mi respeto a todos aquellos que se atrincheraron atrás de ese deseo por no aceptar lo que se le ha sido dado al nacer, por cambiar las cartas que el crupié de la vida repartió y hacer lo mejor de se “mano de cartas”, sin importar lo que diga mamá, papá, el cura o mi “mejor amigo”. Kudos a todos aquellos que supieron reconocer que esa llama dentro de ustedes no se puede apagar, al revés, debe ser alimentada diario por nosotros mismos y todos los que nos rodean.

Ahora está más claro que nunca que nuestros países necesitan emprendedores, sin lugar a duda hemos probado por más de diez siglos que somos excelentes empleados, ejemplares impresionantes de cómo obedecer, ejecutar y crecer los sueños…de otros. El terreno en donde nos seguimos probando en el día a día ya no es esa tierra fértil que nos va asegurar la vejez, de hecho miremos los hechos: en sus mejores épocas Microsoft era César del mundo corporativo con un ejército de 80,000 nerds Espartanos; Google vino a quitarle el reinado con sólo la mitad de geeks (más hipiosos); pero ahora Facebook y sus 15,000 hipsters parece se llevarán la fiesta si todo sigue así.

La Tendencia Para Emprender en Latam

¿No se ve clara la tendencia?… las épocas de “echar montón” han pasado, este es un momento mucho más Jack Sparrow que Bill Gates; mucho más Marcos Galperín qué Carlos Slim; completamente OLX y nada de YPF. Más Ariel Arrieta y Damian Voltes, menos Citi; mi futuro para LATAM tiene arte coleccionado por Alec Oxenford gracias a su fundación (con dinero de sus emprendimientos), y no tiene nada que ver con aquellos fondos gubernamentales que siempre van a parar a los mismos artistas berretas…  más blogs para emprendedores hechos por emprendedores y menos espacios para periodistas que al no entender que ya pasó, siguen dando patadas de ahogado y confundiendo más a todos, sólo para poder vivir un poco más… como siempre han vivido.

Debemos de rendir culto a esta clase guerrillera, en el cual está fundado el futuro de innovación en la región Latinoamericana. Acá ya no vamos a crecer con PEMEX o programas de ayuda a la pobreza extrema (no importa que tan creativo sea el nombre)…tampoco con dinero de la fundación Melinda Gates, en estos países el verdadero crecimiento económico y cultural vendrá por este grupo de valientes y aguerridos personajes que decidieron tomar por abordaje hostil el continente en dónde les tocó nacer.

Yo confieso no haber entendido esto por muchos, muchos años. Confieso no haber tenido el valor de correr y sí, por eso muchos me han concedido hombría, inteligencia e incluso sabiduría… la verdad no sabía hacer otra cosa;  mis ojos no sabían ver en otros ese brillo, y miren que estoy rodeado de muchos de ellos: Daniel Marcos, Carlos Gibson, Lorena Pablos, Agustín Mier y Terán, Pablo Rovalo, Pablo Sánchez, Juan Carlos Lucas, Luis Fer Mtz Funes “Gawed“, Rafael Garate… nombres que a ustedes aún no les dicen mucho, pero verán lo que en un futuro lo que les evocará al escuchar de ellos.

Ahora, habiendo cruzado el umbral de emprendedor, solo espero recordar siempre que valor fue lo que faltó por más de tres décadas y nunca más puede fallar ese departamento si quiero ver completados mis sueños.

Menos Gonzalo Alonso, más #clowdertank y #bettercallbag.

44 años de vida me han enseñado que para emprender, lo único que realmente se necesita, son 5 segundos de increíble valor.

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Lo que no saben

20 junio, 2014

lo que no saben

 

Ayer después de mi plática en el eShow MX, se me aceraron un grupo de emprendedores para platicar. Tras unos minutos de preguntas, me percaté que por algún motivo el foco de la mayoría de dudas estaba en aquellas cosas que “hacen grande a los corporativos”.

Claro, es natural voltear a ver a los peces grandes, especialmente cuando estos andan hambrientos. Pero en una carrera de Fórmula 1 el piloto mira solo por milésimas de segundo a los espejos retrovisores, porque sabe que la carrera (y las curvas), están adelante y no atrás.

He aquí el detalle: lo que no saben muchos emprendedores es que lo grandes corporativos, al contrario de lo que pasaba hace solo 10 años, han aprendido a respetar e incluso temer el poder de un emprendedor y sus ideas.

Y tienen razón, lo que los viejos lobos de mar en el mundo de negocios ya saben, es que siempre vendrá una nueva disrupción tecnológica o mercadológica que cambiará de nuevo las reglas del juego. Y la realidad es que lo que la historia reciente nos ha enseñado, es que de pequeños garajes con un grupete de valientes salen bichos muy peligrosos…Google, por ejemplo.

El terreno de juego se ha nivelado para todos; emprendimientos recién nacidos, tienen acceso a prácticamente la misma tecnología que los grandes corporativos internacionales con los que competirán en algún servicio o producto.  Y lo anterior de forma gratuita o a precios muy accesibles, de modo que lo económico ya no es barrera tampoco.

Es cierto que las grandes organizaciones tienen el músculo  financiero para desarrollo e innovación (académica y científica), manejar volúmenes y en algunas ocasiones tienen aparatos sofisticados de mercadotecnia. Pero también es cierto que en su mayoría son lentos, inflexibles y lo más letal… arrogantes.

Precisamente esas son las ventajas que tiene un emprendimiento, y como en toda guerra uno debe de utilizar sus fortalezas: velocidad, creatividad, flexibilidad y un profundo entendimiento de su consumidor y audiencias. Para esto no se necesitan ni grandes presupuestos, ni genios trascendentales… hay que amar tu producto, vivir tu marca y ser un fanático de tu emprendimiento.

Por eso es que emprender es un estilo de vida más que una forma de ganártela.

No me sorprende ver cada vez más emprendimientos que resisten la tentación de ser adquiridos en sus etapas más incipientes, es difícil dejar ir un pedazo de tu alma por una centésima de su potencial.

Mi consejo al grupo de valientes que estuvo conmigo ayer en el World Trade Center es muy sencillo:

Piensa en Grande, Hazlo en Pequeño y Escálalo.