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Todos jugamos en la misma cancha

19 septiembre, 2014

cancha de motivación y liderazgo gonzalo alonso

 

Todos jugamos en la misma cancha.

Tres elementos en los últimos 10 años han cambiado las reglas del juego en lo que a tecnología se refiere: conectividad, costo de almacenamiento y la capacidad para alimentar de energía a nuestros portátiles.

Da cajas metálicas a almacenamiento en “la nube”

Recuerdo al Dr. Vinton Cerf con copa de buen Priorat en mano platicando con Alberto Arébalos y conmigo, la historia relataba a un ya grande pero joven científico tratando de justificar a su esposa la compra por 1 TB de almacenaje en la módica cantidad de $25,000USD (tarde en los 80’s). Cerf, quién es la imagen viviente de Papá Pitufo o Papá Noel, desesperado pretendía convencer a su mujer de que el haber adquirido una caja metálica de 100 kg. había sido buena compra e incluso necesaria para su trabajo, por supuesto nunca lo logró. Ahora imaginen la cara de su mujer, cuando solo dos décadas después se dio cuenta que se consigue el mismo armatoste aquel por solo un par de cientos de Dólares en cualquier tienda de electrónica.

Este es solo uno de los tres factores que han hecho que una pequeña PYME como #ClowderTank, pueda competir al mismo nivel de profesionalismo, tecnología y resultados que cualquier otra compañía del mundo. La realidad es que contando con el elemento humano adecuado, hoy la tecnología nos permite estar a la altura de cualquiera, para que nuestros clientes puedan obtener planes, estrategia y resultados que tan solo hace unos años hubiera sido físicamente imposible ofrecérselos.

La famosa “nube” de la que hablamos ya todos los días, es posible gracias a la baja en costo de almacenamiento, hace 10 años compañías como Microsoft soñaban con poner suites de productividad como Office en servidores compartidos, para que los usuarios pudieran ingresar su información de forma segura y práctica. Esto no fue posible sino hasta tan solo unos años cuando el poder de computo fue físicamente alcanzable y los costos para su uso “masivo” accesibles.

El avance en la conectividad como factor para emprender

El segundo factor fundamental para “emparejar” el campo, ha sido la conectividad. Hasta hace menos de una década el Continente Americano entero era surtido de conectividad por únicamente dos nodos estratégicamente implementados en el fondo del océano. Hace seis años cuando un barco carguero dragaba mares sudamericanos se “llevó” el nodo de conexión rompiéndolo… medio continente quedó desconectado por horas. Nada que hacer hasta que el cable fuese físicamente reparado. Hoy, la situación no es sustancialmente mejor, pero sí que es diferente, no hay un solo nodo que por si solo desconecte a este de otros continentes (o de sí mismo); el incremento en conectividad y los diferentes jugadores que han invertido en infraestructura, permiten un acceso más democrático (física y financieramente) en todo el mundo pero, específicamente, afecta de forma positiva a nuestra región que por ser compartida con la potencia económica mundial disfruta de una medianamente sana conexión a Internet.

Una vez más, esto que tomamos hoy como algo que ya ha sido “dado”, hace tan solo pocos años era foco de preocupación y debate en esferas académicas, nuestra conectividad es plena (aunque no idónea) y nos permite surtir en tiempo real al mundo de los productos, servicios y marcas que hoy desde nuestros países llegan a consumidores en todas partes. Los jóvenes y no tan jóvenes universitarios y emprendedores de hoy aprovechan esto, ya que saben que su mercado potencial ya no está atado a geografía y así monetizan en donde haya demanda, sin importar de donde provenga la necesidad del consumo.

Vender recetas de cocina típica mexicana es mucho más rentable en Noruego que en Español, esto lo saben los jóvenes de la Universidad Anáhuac del Norte en la ciudad de México, y capitalizan diario en ello traduciendo deliciosos conjuros culinarios Mexicas para hambrientos Vikingos que ahora degustan Chiles en Nogada desde la comodidad de un invierno de 9 meses. El segundo factor que nos ha puesto a jugar a todos bajo las mismas reglas es la democratización de la conectividad en este planeta.

Energía y comunicación

El vector menos glamoroso de los tres es el de la producción de la energía portátil. Tener “pilas” para alimentar a nuestros portátiles (walkman, cd, celular, etc.) no es nuevo y parece ser algo común, pero en más de 100 años no hemos logrado superar la tecnología de litio, y esto significa que ningún ser humano tiene independencia eléctrica por más de 11 horas. La triste realidad es que no hay pila que me ayude a trabajar sin parar en un avión que sale de San Francisco con destino a Beijing, si no puedo conectarme a un productor fijo de electricidad; piensen en que si la evolución en rendimiento de energía portátil hubiese avanzado tan rápido con la industria de computo del software, bastaría con una cantidad de energía del tamaño del punto de final de esta oración para llegar a la Luna desde la Tierra y regresar.

Así es, aunque hay mucho que avanzar en el tema de energía portátil, la realidad es que un par de pilas “AA” de litio ya está al alcance de toda la población, y los más afortunados de nosotros, hasta podemos estar independientes de energía “a tierra” aunque sea por un máximo de once horas. Todos quisiésemos más, pero el desarrollo no parece presentar opciones radicalmente diferentes en el futuro cercano, por lo menos los precios si se han estabilizado y se ha logrado buena penetración para alcanzar un mundo más comunicado al instante.

Tres “reglas” que nos permiten emprender en la misma cancha que los grandes consorcios

Pero : ¿por qué debo yo como emprendedor entender esto?… fácil, el paradigma “David y Goliat” queda atrás desde un punto de vista de posibilidades. No hay emprendimiento (sin importar el tamaño) que no pueda ir tras el competidor más grande, con posibilidad real de salir victorioso.

El uso coloquial de “la nube”, la conectividad con la que gozamos en LATAM y el costo de almacenamiento actual, hacen factible que salgamos a competir con un mundo que lo que realmente necesita es seguir creciendo en base a la oferta tan diversa que ofrecemos los emprendedores en cualquier ecosistema.

Los buenos jugadores meten goles en cualquier campo, si las dimensiones de este y las reglas son las mismas para todos. Todos jugamos en la misma cancha.

 

 

 

 

ClowderTank,Conferencias,Emprender

Gonzalo Alonso en entrevista con Martha Debayle en la Semana del Emprendedor

26 agosto, 2014
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Hace un par de semanas, tuvimos el verdadero honor de ser invitados (ClowderTank) a la Semana del Emprendedor en la Ciudad de México y poder compartir mis ideas del tema en una entrevista con Martha Debayle, con quién por cierto pasé un rato muy agradable.

Emprender no es tarea, fácil, es para personas con valor, apasionadas y comprometidas, hay que aprovechar estos espacios para aprender, compartir y recargar baterías para seguir emprendiendo.

Escucha la entrevista de Gonzalo Alonso con Martha Debayle en la Semana del Emprendedor 2014

Si quieren conocer más de las ideas para emprender de  Gonzalo Alonso puedes leer su post de consejos para emprendedores y explorar más el blog.

Cambio,Creatividad,Emprender,Estrategia,Liderazgo

Los publicistas no saben vender

24 julio, 2014

slave

 

¿Cuándo se les olvidó a los publicistas vender?, si, así, ¿cuándo se les olvidó como cerrar una buena venta?… lo digo porque tengo la fortuna de estar rodeado de personas que considero de lo más profesional en el mundo en lo que se refiere a desarrollar estrategias basadas en comunicación, pero cuando se encuentran frente a mi vendiéndose como profesionales, o peor aún, tratando de venderme un producto, sencillamente no pueden. Son incapaces de cerrar el deal… el experto en mover ventas se le ha olvidado el maravilloso arte de vender.

Yo como cliente, por supuesto que hubiera contratado a Don Draper sin pensarlo, es más le hubiera firmado el contrato no por sus servicios, sino para aprender como diablos le está haciendo para venderme todo: desde sus cigarros y como bebe,  hasta la campaña publicitaria que ya está de sobra decir, será creativamente lo que esperaba. Pero guys, esto último es un given, los publicistas deben hacer buena publicidad… y venderla diario a sus clientes al precio que le conviene a ambos, no solo al cliente.

Después de algunas semanas de volverme acercar mucho al ambiente publicitario, específicamente al de agencias (sin buscar ningún pleito), encuentro que en México hemos seguido creciendo el arte y talento de la publicidad, con creativos y profesionales en el servicio de lo mismo, y estos le pelean un León de Cannes a cualquier agencia o país. Pero frente a su cliente, a puerta cerrada y enfrentados a la realidad de que en toda venta hay una transacción, económica o no, lo que yo he encontrado es que no pueden pisar el tubo que lleva oxígeno al paciente y terminar con una negociación favorable para ambos, transmitiendo el valor funcional, tácito y por supuesto monetario.

Ahora entiendo más cosas, me queda claro porque las “igualas” del medio publicitario en LATAM, si bien cumplen las necesidades corporativas de algunas agencias de pago de nómina, operación y mandar de regreso a HQ el tributo necesario; la triste realidad es que el valor real de lo que ganan ha caído dramáticamente, y no porque sean mejores o peores, sencillamente porque llevan años sin vender a lo que realmente valen sus servicios. They all fall cheap… o porque no cobran suficiente, o por abusar del cliente… pero, en cualquiera de los casos, no hay una venta cerrada de calidad. Y por lo tanto no suficiente valor para postular crecimiento real y estratégico.

Claro, también habría que mencionar que al haber abandonado su vocación por hacer verdadera estrategia, dejaron ir un componente de valor que es lo que mejor se sigue cobrando: Ideas con IQ.

Eso muchachos, les va a tomar años recuperarlo, si lo hacen, probablemente sea la pérdida más grande de la industria entera.

Las grandes ideas siguen valiendo mucho dinero, sobre todo si vienen acompañadas de una buena estrategia, solo que hay que saberlas vender. Me parece que lo mas contra intuitivo de todo esto es que el “experto” en cerrar el negocio con mis clientes, es incapaz de cerrar un negocio conmigo que nos convenga a los dos, valga lo que valga.

Tengo una sencilla propuesta: creo nos ayudaría a todos, si mis compadres publicistas se capacitan un poco en value selling, strategy pricing, consulting delivery y lo más importante -se vuelven a creer que lo que hacen tiene un valor de tres ceros más de lo que cobran hoy- , perdón, de lo que saben cobrar hoy en día.

Back to basics, vender bien sigue siendo lo que mueve los negocios, sin importar que te dedicas a comercializar.  Hay que aprender a vender, aprender a vender bien.

Academia,Emprender,Estrategia,Liderazgo,Tendencias,TrendHerd

TrendHerd: podcast de tendencias se inicia con Facebook

10 julio, 2014

herd it

El día de ayer,  junto con mi amigo Daniel Marcos, grabamos la primera edición de TrendHerd, un podcast que distribuiremos por varios medios con la finalidad de hablar acerca de las diferentes tendencias, y el impacto tienen en los negocios de todos tipos.

Para grabar la primera sesión, tuvimos a Jorge Ruiz (Director General Facebook México) como invitado, para platicar de tendencias en redes sociales y las consecuencias que globalmente observamos, al conversar nos enfocamos mucho en Latinoamérica, y por supuesto México.

Tengo el placer de conocer a Jorge desde hace 10 años, cuando me lo encontré divagando por los pasillos de Regus trabajando para un startup móvil, mientras yo ponía las primeras piedras de Google México y lo que sería después Google LATAM. Ahí, los dos con cara de abrumados nos encontramos y semanas después estábamos trabajando juntos construyendo lo que ya ahora todos conocen tan bien.

Anteriormente Jorge ya tenía experiencia digital en Yahoo! México, y al terminar su tiempo en Google México, tuvo un paso fugaz pero profundo por Televisa. Ahora dirigiendo las operaciones para Facebook en México nos abrió a Daniel y a mi las puertas a una platica en realidad muy amena, que conformará la primera edición formal de TrendHerd.

“Las redes sociales son personas”, comienza diciendo Ruiz, “nuestro foco es reconstruir la red alrededor de las personas”; más claro ni el agua, hay un claro reconocimiento de  que la tecnología es un pretexto elegante para que seres humanos conecten, intercambien ideas, pensamientos o sencillamente cotidianidad para sentirse parte de algo más grande…de hecho, para pertenecer a algo más grande.

El timonel de Facebook en México continuó detallando que en México, Facebook cuenta con 51 millones de usuarios que comparados a los 140 millones de América Latina, habla bien de la importancia de la operación que este país (MX) tiene para la compañía de Zuckerberg.  A nivel global Facebook cuenta con 1,200 millones de usuarios (personas), es decir, si esta plataforma fuera un continente, sería el más grande del planeta.

Como claras tendencias para el futuro Jorge Ruiz señala: “nosotros nos definimos como una compañía 100% móvil”; y claro, después de en sólo tres cuartos crecer de cero a más de mil millones de dólares en ventas de esta plataforma, Facebook demuestra no solo tener gran visión, sino capacidad de ejecución solo vista en jugadores tipo Google o Amazon.

“Cuando una compañía comienza hacer negocios en Facebook, sin importar su tamaño, esta se convierte en una Multinacional”, dice Ruiz sonriendo a Daniel Marcos y a mi, nosotros le sonreímos de regreso sabiendo exactamente lo que nos quiso decir.

Para escuchar la conversación completa (20min) de esta primera edición TrendHerd, solo dennos unos días para editar y lanzar en plataformas que ya todos conocen, la idea es estar al día para que todos sepamos las tendencias que vienen, y como sumarlas al futuro de los negocios.

Bienvenido TrendHerd y una abrazo a Daniel Marcos quien me empujó a empezar esta aventura con su gran espíritu empresarial.

Tienen que escuchar a Jorge Ruiz y sus insights de Facebook y social media.

Cambio,Liderazgo,Life

Matándonos

7 julio, 2014

 

dreams

 

Dejar de soñar es fácil.

Se pierde entre las costumbres aburridas, las juntas maratónicas y los análisis caprichosos. Se nos escapa llenando formatos de PowerPoint, entendiendo fórmulas tablas de Excel  o invitando a las personas correctas a la reunión con el jefe, no vaya ser alguien se ofenda.

Dejamos de soñar cuando escogemos jugar el rol de la víctima convenciéndonos que “no hay salida”; cuando acordamos no acordar en una reunión porque “no vale la pena discutir” … cuando por omisión dejamos que pase lo que sencillamente no está bien, al decidir no invertir ni un gramo de energía en tratar de que el frente por lo menos entienda un punto de vista diferente.

El problema está que al privarnos del privilegio de aspirar a todo aquello que nos inspira, perdemos el rumbo, la inspiración y por lo tanto la pasión. Al decidir no acceder a aquello que principio tiene por fin inspirarnos a ser eso que queríamos a los 10 años ser, corremos el riesgo de olvidarnos de nosotros mismos y peor aún de lo demás.

Pero no nos equivoquemos, alejarnos de lo que siempre hemos querido es nuestra decisión, nadie nos obligó, algo dentro de nosotros accedió a lo que en ese momento parecía un camino más viable, fácil  o en el peor de los casos: “seguro”.

En un mundo en donde nada es seguro, es una mala estrategia abandonar lo que deseamos por un falso pretender que dejando la vida en manos de alguien más, estamos mejor y más cobijados que en nuestras propias manos. Y ojo , esto no tiene nada que ver con ser empleado o no, sino con aferrarnos a una virtual zona de confort en vez de perseguir lo que en el fondo de nuestro ser sabemos nos hará felices.

Dejar de soñar es fácil, lo difícil es cultivar el valor para mantenernos a la par de la grandeza de lo que todos aspirábamos a ser cuando éramos guerreros de la vida, cuando éramos chicos por fuera, pero verdaderos gigantes por dentro.